루트의 해외시장 진입strategy 선택모형과 러그만의 단순모형
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작성일 22-10-03 18:16
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다음의 그림에서 볼 수 있듯이 일반적으로 제조기업들은 간접수출 -` 대리인이나 유통업자를 통한 수출 -` 합작투자 -` 단독투자의 경로 혹은 간접수출 -` 대리인이나 유통업자를 통한 수출 -` 해외지사나 현지자회사를 통한 수출 -` 단독투자의 두 가지 경로를 통하여 해외시장에 개입하게 되는데, 기업의 규모에 따라 대리인(agent)이나 유통업자를 통하지 않고 해외지사(支社)나 현지자회사(子會社)를 통하여 해외영업활동을 전개하다가 단독투자를 실행하기도하고, 서비스업…(skip)
다.
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루트의 해외시장 진입strategy 선택모형과 러그만의 단순모형
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레포트/경영경제
설명
루트의 해외시장 진입전략(戰略) 선택모형과 러그만의 단순모형
I. 루트의 해외시장 진입전략(戰略) 선택 모형
루트(F. R. Root)5)는 해외시장 진입전략(戰略) 의 선택에 influence(영향)을 미치는 요인을 크게 외부요인과 내부요인으로 나누어 설명(explanation)하고 있는데 외부요인으로는 진출대상국의 시장요인(시장규모, 경쟁구주 marketing 하부구조), 진출대상국의 생산비관련요인(생산요소 및 중간부품의 품질 및 수량, 운송 통신 항만시설 등 경제적 기반시설), 진출대상국의 環境요인(수입제한정책, 투자유치 제한정책 등 政府의 정책과 규제), 본국環境요인(기업규모, 경쟁구조 생산비의 고저, 수출과 해외직접투자에 대한 政府정책 등) 등의 요인들이 포함되어 있다아
내부요인으로는 제품요인과 자원/투입요인으로 구성되는데, 제품요인에는 제품差別화 정루 사전 사후 서비스의 필요 정도 제품의 characteristic(특성) 등이 포함되고,자원/투입요인에는 기업의 규모와 자원의 투입 정도 등의 요인이 포함된다
이상의 요인들을 고려하여 국제기업이 그 사업 활동을 처음 하게 되면, 그 국제기업은 시간이 지남에 따라 외국시장에서의 marketing 활동에 대한 통제를 보다 강화하면서 점차 진입방식을 變化시키게 된다 그 국제기업이 통제의 정도를 확대 강화함에 따라 기업자원의 해외시장 개입 정도는 점차 높아지게 되고, 이에 따라 시장위험 및 기업위험의 수준도 함께 높아지게 된다 통제와 위험수준의 정도에 따라 제조기업이 해외시장 진입방식을 變化시켜 나가는 과정을 살펴보면 페이지의 그림과 같다.
