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작성일 22-11-29 05:00
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즉 ‘대량 marketing ’에서 ‘표적시장 marketing ’으로 이동한 것을 의미한다. 기업은 이렇게 marketing 노력을 분산시키는 대신 그들이 가장 잘 만들 수 있는 가치에 더 많은 관심과 욕구를 보이는 구매자에게 초점을 맞춰 비용대비 수익을 높일 수 있는 marketing 전략(戰略) 을 구사하게 된다된다.
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레포트/경영경제
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목 차
1. 들어가며
2. STP 전략(戰略) 이란
3. Segmentation 시장세분화
4. Targeting 타켓선정
5. Positoning 위치선정
1. 들어가며
기업은 모든 소비자들이 만족할 수 있는 제품이나 서비스를 제공할 수 없다.
그리고 이런 기업의 marketing 전략(戰略) 의 대표적인 것이 바로 이 STP전략(戰略) 이다.
2. STP 전략(戰略) 이란?
STP란 Segmentation, Targeting, Positioning의 약자로 우리말로는 시장세분화, 목표(目標)시장 선정, 목표(目標)시장에 브랜드 포지셔닝으로 해석될 수 있다
시장세분화(Segmentation)란 큰 전체 시장을 연령, 지역, 소득수준, 성별, 직업 등의 다양한 기준으로 분류하는 것을 말한다.
그러므로 특정시장을 정해서 그 시장에서 바라고, 자사가 성공적으로 공략할 수 있는 세분시장을 선택하게 된다된다. 하나의 제품으로 전체 모든 시장을 커버하기는 어려우므로 시장을 세분화해서 특정한 시장을 공략하기 위한 선행 작업이다. 기업은 이렇게 marketing 노력을 분산시키는 대신 그들이 가장 잘 만들 수 있는 가치에 더 많은 관심과 욕구를 보이는 구매자에게 초점을 맞춰 비용대비 수익을 높일 수 있는 marketing 전략(戰略) 을 구사하게 된다
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목 차
1. 들어가며
2. STP 전략(戰略) 이란?
3. Segmentation 시장세분화
4. Targeting 타켓선정
5. Positoning 위치선정
1. 들어가며
기업은 모든 소비자들이 만족할 수 있는 제품이나 서비스를 제공할 수 없다.…(To be continued )
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다.
즉 ‘대량 marketing ’에서 ‘표적시장 marketing ’으로 이동한 것을 의미한다.
그러므로 특정시장을 정해서 그 시장에서 바라고, 자사가 성공적으로 공략할 수 있는 세분시장을 선택하게 된다된다.
이 때, 주의해야 할 점은 시장세분화에 있어 목표(目標)시장 선정 전 활동이라는 것이 가장 중요시되는만큼 세분화 할 시장을 너무 협소하거나 방대하지않게 평가/설정하는 것이 중요하다.
