China진출事例(사례)모음
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작성일 22-10-03 09:37
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China진출事例(사례)모음
ｏ 동향
- 전자 부품 업체인 A사는 4년전, 최종 납품처(SET 메이커)인
B사가 中國에 진출한 것을 계기로 중화지역에 진출했음.
A사의 사업은 노동집약형 요소가 강하고, Japan에서 사업전개를
확대해 나가는 것이 바람직하지 않기 때문에 생산을 모두
中國으로 이전함. 中國에 진출한 후에도 A사는 B사를 주요
판매처로서 순조로운 실적을 기록하고, 진출 3년 만에
이익배당이 가능할 정도로 발전했음
- 그러나 B사가 갑자기 A사와의 독점 공급체제를 바꾸어 버렸음.
이에 따라 A사는 다른 Japan계 기업뿐만 아니라, 대만, 홍콩,
나아가서는 급속히 기술력이 향상된 中國기업 등과 경쟁하게
되었음. 이 경쟁은 가격 인하전쟁으로 발전하여, B사 외에
유력한 납입처를 개척하지 못한 A사는 경영 부진에 빠져
中國내 JETRO 사업소에 상담을 요청했음
ｏ 문제가되는점
- JETRO가 A사와 면담해 보니 A사의 문제는 中國 진출 전
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